Description du poste

Nous recrutons pour l’un de nos clients, fournisseur d’une solution digitale d’échange de données et éditeur d’un logiciel SaaS de Product Information Management (PIM).

 La société est aujourd’hui très présente sur les secteurs Retail, du RHD, du Luxe et du e-commerce dans les domaines : médical, jeux-jouets, High-tech, automobile, cosmétique, alimentaire, etc..

 Cet éditeur connaît aujourd’hui une forte croissance à l’international et recherche son Directeur commercial afin d’accompagner ce développement.

Mission :

Nous vous proposons de participer à un réel projet d’entreprise, en mode start-up, sur un marché en forte croissance, innovant et avec un rayonnement international.

Une dimension à la fois stratégique et très opérationnelle avec :

– l’accompagnement de la croissance de l’entreprise : CA multiplié par 4 en 3 ans

– l’ouverture de filiales, recrutement des équipes, développement du business par pays

– l’ouverture de nouveaux marchés verticaux et la participation à la création d’un portefeuille d’offres adaptées.

Principales missions :

– En accord avec votre direction vous établissez et mettez en place la stratégie commerciale de l’entreprise en terme de développement de CA et de nouveaux secteurs de croissance.

– Vous participez au développement international de l’entreprise en vous impliquant dans l’ouverture de nouveaux pays (stratégie locale, recrutement, accompagnement de l’équipe commerciale…).                 

– Vous encadrez et animez les équipes commerciales dans les différents pays, et les accompagnez afin de garantir l’atteinte des objectifs mensuels et annuels.

Vous fixez les objectifs et les axes prioritaires de développement et mettez en place les moyens d’actions nécessaires pour les atteindre (formation, suivi, accompagnement, évaluation).

Vous anticipez et gérer vos recrutements.

Vous suivez et analysez les performances commerciales de votre équipe

– Vous représentez la société lors de différents événements et assurez une « veille marché » ; vous participez à la roadmap produit.

Expérience :

H/F, formation supérieure, vous possédez une solide expérience de direction commerciale avec une dimension internationale.

Vous avez :

–  soit exercé dans le Digital ou l’édition de logiciels à destination des acteurs du Retail / CPG / Grande distribution.

–  soit acquis votre expérience au sein d’un industriel CPG et connaissez les enjeux du secteur Retail / Grande Distribution / GMS. Dans ce cas une expérience ou des projets traités dans le Digital et/ou le E-Commerce sera un réel plus.

Homme de terrain avant tout vous possédez un fort esprit entrepreneurial tout en souhaitant vous investir au sein d’une équipe soudée.

Anglais courant avec des déplacements réguliers à prévoir.