Description du poste

Nous recherchons pour un éditeur de logiciels US, leader sur son marché un Global Account Manager,  Directeur d’un compte stratégique du secteur Automobile.

Mission :

En qualité de Directeur de compte, vous développez notre présence commerciale et le référencement de l’ensemble de nos lignes produits sur un grand compte Automobile à dimension internationale, en France mais également sur toutes ses filiales, auprès d’interlocuteurs C-Level.

Chef d’orchestre du compte, vous développez une relation de confiance et saurez vous adresser aussi bien à des interlocuteurs IT qu’aux directions métiers.

Vous pilotez l’intégralité du processus de vente et détectez de nouvelles opportunités.

Vous suivez les accords-cadres et les déploiements des accords dans les filiales

Vous vous assurez du respect des engagements contractuels.
Vous coordonnez les différents intervenants (pre-sales, architectes, juridique, marketing, finance …)

Vous élaborez la stratégie de comptes en accord avec votre direction, vous possédez une vision globale du compte

Expérience :
 

H/F, formation supérieure, vous possédez une expérience commerciale réussie en tant que Global Account Manager sur des solutions logicielles plutôt dédiées aux métiers ou sur d’importants projets de services IT au sein d’un cabinet de conseil ou services

Une expérience commerciale auprès de clients Automobile est indispensable.

Fortes capacités de négociation et très bonne maîtrise des techniques commerciales.

Maîtrise des cycles de ventes et capacité à construire des offres complexes.

Très bon sens relationnel, communiquant, leadership, autonome.

Anglais de bon niveau indispensable.