INSIDE SALES / SALES SPECIALIST

Description du poste

nous recherchons pour l’un de nos clients, éditeur international de logiciels de cybersécurité, dans le cadre de la croissance de l’activité :

Un(e) Sales Specialist / Commercial sédentaire (H/F)

Mission :
 Vous aurez pour mission la commercialisation de nos solutions de sécurité auprès d’un territoire composé de grands comptes et de comptes du mid-market.

Pour les clients existants en lien avec  l’ingénieur commercial vous serez responsable du suivi de la relation commerciale en vue de maximiser le chiffre d’affaires et de fidéliser les clients sur le long terme. Vous identifierez également les nouvelles opportunités de vente de licences (upsell et cross-sell) ainsi que des services associés (installation, migration, formation, etc).

Pour les nouveaux clients vous prenez en charge la détection et qualification des projets, la présentation de nos solutions et le closing des opportunités ; vous les accompagnerez ensuite sur du moyen long terme afin de développer les possibilités d’affaires.

Vous développerez votre portefeuille de clients/prospects en relation avec nos partenaires certifiés et vous appuierez sur nos équipes avant-ventes qui vous accompagneront sur la présentation de nos solutions jusqu’à la signature.

Expérience :
 H/F, diplômé d’une Ecole de Commerce ou équivalent, vous possédez une expérience réussie  de la vente de solutions IT chez un éditeur/constructeur, un revendeur ou dans le service ; Idéalement vous avez une expérience de vente auprès de grands comptes et PME et une expertise sur le marché de la sécurité sera un réel plus.

Anglais de bon niveau indispensable.

Nous vous offrons d’intégrer une structure à taille humaine avec de réelles opportunités d’évolution.